一文分析工业机器人面临的挑战和机遇
本文作者:小易 2020-11-12 17:48:54 浏览量:7634 评论量:0

工业机器人作为市场占比最高的机器人类型,发挥的作用也是非常明显的,我国今年疫情之下,工业机器人在上半年的积累产量同比增长超过10%,但是上半年同比比较中,销量比上年下降超过5%,可见新冠疫情对机器人行业还是有影响的,对于积压的一些机器人库存也需要尽快的投放到市场,工业机器人市场销售行情急需突破。

工业机器人顺应市场行情

我国推行“中国制造2025”战略,对工业机器人也是一种政策扶持,以便推动智能制造,国内的工业机器人也不断进行创新,市场反应良好。菏马智造一直与拓斯达保持良好合作,在今年疫情之下,从事工业机器人领域的拓斯达凭借在工业制造领域的技术积累,一边维护客户的同时还开设了口罩机业务,半年的净利润约4亿,股价也自然上升不少。由这个例子大家可以看出,工业机器人顺应了市场行情发展。

工业机器人销售市场竞争愈加激烈

我们熟知的工业机器人生产商,如abb、kuka、新松等等,它们在已经在领域里占据一席之地,除这些品牌之外,更多的中小型的工业机器人生产商成为工业机器人市场主力。数据显示scara机器人、AGV和协作机器人的市场是有所增长的,受益于恢复疫情期间暂停的项目,主要是医疗保健和电子行业的需求增长,此后,工业机器人的销售市场竞争更加激烈。

建议采用的几种销售方式

1.老客户转介。通过回访老客户,一方面了解一下机器人运行情况,再者可以维护客户关系,可以帮助销售获得更多转介的可能。

2.网络平台推广机器人,获取线上客户。一些 机械 制造B2B平台比如:中国供应商、阿里巴巴、菏马智造等等,线上活跃的客户群体很多,可以更好地将自己的产品推广出去。

3.通过电销+面销进行拓客。虽然这是最传统的销售方式,但是也是比较有效的一种,选择有可能需要机器人设备进行转型的工厂进行拜访,介绍自己的产品,提供实际的视频案例展示等等。

4.参与展会。参与展会也是比较直接的一种获客方式,可以直观地给客户展示机器人产品,也可以与其他的制造商进行心得交流,菏马智造可以提供联合参展的合作机会。

结语

有库存的机器人生产商确实需要加大销售力度了,这里给各个生产商提个醒,今年年初受疫情的影响行业情况大家都体会到了,现在也难以计算如果第二次疫情大爆发,工业机器人行业再复苏需要多长的时间,人工和生产的投资成本需要多长时间进行回转。2020,工业机器人行业挑战与机遇并存,加快销售成为重中之重。


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