

巨头的一举一动,往往都代表着市场的风向。
2020年10月9日,ABB正式宣布已完成对并联机器人提供商Codian Robotics的收购,该公司产品主要应用于高精度拾放应用领域。通过此项交易,ABB将在持续增长的并联机器人领域加大布局。
事实上,疫情已成为2020的一抹底色,未来很有可能持续注脚2021,它正在深刻改变着中国制造业。其中在食品、药品、日化等轻工行业中,蓝领工人数量早已达到千万级别,在应对这场不确定中,迫切需要摆脱对人的过度依赖,企业自动化升级需求强烈。而这类生产连续、节拍快且强调产品安全的行业,正是并联机器人的天然应用市场。
以一台并联机器人可以替代3-5名工人测算,其中潜在的应用需求巨大。高工机器人产业研究所(GGII)预测,2020年中国并联机器人销量将有望突破5500台,市场规模有望突破6.7亿。并联机器人正在成为一个高速发展的工业机器人细分品类。
勃肯特董事长王岳超表示,疫情使得机器人换人、自动化升级进程加快,预计2020年中国并联机器人市场整体出货量增长30%以上。在居“高位”的市场走势下,勃肯特开启了“全新2020”。
全新品牌形象,正面走向国际
2020年9月,勃肯特启用全新品牌LOGO,由原来直观的小机器人形象的logo升级为勃肯特首字母缩写,寓意为“新起点、新征程”。Logo的转变的背后,是用户对勃肯特市场认知的再进一步:从一家机器人公司到面向国际的国产头部并联机器人产商的蜕变。
王岳超表示,新的品牌形象更加简洁、联动,就像并联机器人本体一样,主要是为了帮助勃肯特更好打开国际化市场。
2020年年初,勃肯特成立外贸部,招聘了大量掌握多种外语的人才,专注海外市场的开拓。目前勃肯特在俄罗斯、墨西哥、韩国、越南、印度等市场均有布局。其中俄罗斯市场有望成为勃肯特增长引擎的重要一极,公司已有并联机器人产品在其食品行业中获得批量应用。
在勃肯特的布局中,东南亚市场中的越南是不能忽视的存在,随着越来越多的代工厂外迁至越南,加上越南本土的劳动力水平参差不齐,机器换人的需求将愈发旺盛,勃肯特正积极储备中,寻找合适的合作伙伴。
东南亚是勃肯特迈向全球的支点,由此逐渐扩散至欧洲、美洲,只有在全球市场上与“一流的对手”真正较量,才有可能诞生世界级的国产巨头,这亦是勃肯特积极“走出去”的目标。
“广积粮、高筑墙”
据GGII数据显示,2017-2019年国产并联机器人的市场份额分别为55%、68.22%、75.32%,在本土市场上,国产目前处于领跑地位。而随着巨头的加大布局,市场竞争将渐趋白热化。在“大鱼入海”的情况下,国产如何保持领跑?
在勃肯特的谋篇布局中,这一天总会到来,只是或早或晚而已。对于疫情中蕴藏的机,巨头的“嗅觉”同样灵敏。而在前期“广积粮、高筑墙”的市场策略下,勃肯特表示,对未来充满信心。
事实上,危机意识一直伴随着王岳超,他带领着勃肯特在产品迭代、市场开拓上时刻保持着快人一步的速度。2020年9月上海工博会期间,勃肯特发布协作并联机器人、全新IP68防水防腐Dawn-1200、微米级直线驱动机器人、可拓展模组机器、工业机器视觉BKT-VS01等系列产品。
王岳超表示勃肯特一方面将在产品上根据市场需要继续深度开发,2021年,勃肯特将推出两款全新产品,其在负载和速度上取得全新突破,主要针对药品和3C行业应用;另一方面在细分行业拓展应用,提升产品的适用性。
在市场开拓方面,2020年6月6日,勃肯特宣布牵手重庆伟哲自动化正式落户重庆,成立西南展示、服务、销售中心;9月,勃肯特与科控工业自动化与昂敏智能三方签订战略合作协议,专注并联机器人深度应用。
王岳超表示,与供货商和渠道的战略联盟,让勃肯特拥有更好的技术、产品、服务支持的同时,也可进行深度的区域性市场拓展。勃肯特可借助供应商的研发平台,缩短新产品开发周期,同时在目前销售薄弱的环节通过合作伙伴快速覆盖市场。
在产品与市场的加持下,勃肯特已形成了一道宽且深的“护城河”。王岳超表示,勃肯特的下一个重要目标是取得IPO资格,为实现这一目标勃肯特将继续保持现有产品更新速度,不断研发新品;其次拓展市域场区以及行业应用,对并联机器人市场形成“全面包围”之势。
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